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Die Entwicklung des besten Revenue-Management-Systems

Alexandra Fjällman

Leif Jägerbrand‘s Geschichte über der Gründung und den Auufbau von Atomize

Als Neuling in der Hotellerie, dessen Geist offen für die Suche nach neuen Lösungen für alte Probleme war, erwies es sich als Vorteil, Atomize zu gründen und es zum heute am besten bewerteten Revenue-Management-System zu machen.

Von ADtech zur Hotellerie

Bevor ich mit Atomize begann, gründete und leitete ich ein ADtech-Unternehmen, das nie einen einzigen Optimierungs-Benchmark verlor und auf Platz 1 stand. 1. in der Welt in unserem Bereich.

Nach dem Verkauf des Unternehmens erfuhr ich, dass Hoteliers die Zimmerpreise manuell festlegten und war schockiert. Ich komme aus einer Branche, in der alles zu 100% automatisiert war, und konnte es kaum glauben.

Leif Jägerbrand, Gründer und Vorstandsvorsitzender von Atomize AB
Leif Jägerbrand
Gründer und Vorstandsvorsitzender von Atomize AB

Nachdem ich dies durch eine Marktstudie bestätigt bekam, beschloss ich, dies zu ändern, indem ich ein Hotel-Revenue-Management-System schuf, das dem 21. Jahrhundert würdig ist.

Angesichts unserer Erfolgsbilanz bei ADtech und der Ähnlichkeit zwischen der Optimierung von Display-Anzeigen und Hotelzimmerpreisen war ich zuversichtlich, Atomize von Anfang an zu starten.

Zusammenfassend bin ich von Beruf ein Techniker und im Herzen ein Unternehmer, dessen größte Freude darin besteht, komplexe geschäftliche Probleme mit Technologie zu lösen.

Übergang vom manuellen zum automatisierten Hotelertragsmanagement

Wenn Sie mich fragen, gibt es zwei Gründe, warum Menschen die Preise von Hotels manuell kalkulieren sollten. Erstens macht es das Ausmaß des Problems unmöglich. Selbst kleine Hotels mit wenigen Zimmerkategorien und Angeboten (z.B. Frühstück oder kostenfreie Stornierung) werden es unmöglich finden, sich regelmäßig Zeit zu nehmen, um ihre Preise zu aktualisieren. Zweitens ist das Problem sehr komplex.

Das Ändern der Raten für einen einzelnen Zimmertyp kann sich auf die Tarife für alle anderen Zimmertypen am selben Tag und an den folgenden Tagen auswirken.

Anstatt zu versuchen (und nicht zu versuchen), diese komplizierten Zusammenhänge zu verstehen, sollten Revenue Manager die Preisgestaltung einem automatisierten KI-System überlassen und sich auf das strategische Hotel-Revenue-Management konzentrieren, nicht auf das Mischen von Zahlen in Excel.

Proof of Concept: Atomize wächst rapide

Unser Engagement, das Leben unserer Kunden zu erleichtern, hat uns geholfen, schnell Fuß zu fassen, zuerst in Schweden, dann im Ausland.

Während sich einige ältere PMS-Anbieter aufgrund nicht verfügbarer oder unverschämt teurer API-Technologie als echte Wachstumsstopper erwiesen haben, hat uns die Partnerschaft mit PMS Systemen, auf HotelTechReport, geholfen, unsere Reichweite zu erhöhen und einen guten Ruf aufzubauen, bei Hoteliers und in der Hotel-Tech-Welt.

Heutzutage suchen immer mehr Hotels nach einem automatisierten Revenue-Management-System wie Atomize, mit dem sie Zeit sparen und ihren RevPAR durch verbesserte Preisstrategien erhöhen können.

Mit Volldampf voraus

Ich bin zuversichtlich, dass wir unser Ziel erreichen werden, Atomize zur weltweit führenden automatisierten Revenue-Management-Software zu machen. In Kürze werden wir unsere neue, vollständig entwickelte automatisierte RMS-Lösung veröffentlichen und arbeiten bereits an unserer Echtzeit-Optimierungs-Engine. Es wird den Weg zur Echtzeit-Kanalpreisoptimierung, Segmentierungspreisoptimierung und vielem mehr weisen.

Wir arbeiten weiterhin daran, echte, individuelle Echtzeitpreise für führende OTAs zu kreieren. Diese dynamischen Preise und Provisionen würden den direkten Buchungskrieg beenden und sowohl für Hotels als auch für OTAs einen großen Schritt nach vorne bedeuten, um ein besseres Kundenerlebnis zu bieten. Und wenn Sie darüber nachdenken, geht es doch um Gastfreundschaft, oder?

Das vollständige Interview mit Atomize-Gründer Leif Jägerbrand finden Sie unter HotelTechReport.

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