Zukünftiger Nachfragedaten im Revenue Management
Mit den Entwicklungen, die sich aus Covid-19 ergaben, gingen etablierte Reisestrukturen und Muster verloren. Ebenso die Fähigkeit der meisten Hoteliers, ihre Nachfrage anhand historischer Daten vorherzusagen und zu bewerten. In diesen unsicheren Zeiten ist jedoch eine genaue Prognose wichtiger denn je.
Gleiches gilt für die Preisgestaltung. Revenue Manager stehen unter dem Druck, die Nachfrage so zu bewerten, dass die Einnahmen aus jedem Geschäftsbereich maximiert werden. Unvorhersehbare Nachfrageverschiebungen machen diese Aufgabe noch schwieriger als ohnehin schon.
Diese Herausforderungen haben die Aufmerksamkeit der Hotellerie auf zukunftsorientierte Daten gelenkt. Dies ist heute die Eintrittskarte für genaue Bedarfsprognosen und optimierte Einnahmen. Lassen Sie uns untersuchen, wie Sie darauf zugreifen können und wie Sie diese für Ihr Haus verwenden können.
Eine revolutionäre Veränderung im Revenue Management und ein Wettbewerbsvorteil für Hoteliers
Die Arbeit mit OTB-Daten (On-the-Books) reicht nicht mehr aus, damit Ihr Hotel erfolgreich ist. Stattdessen müssen Hoteliers neue Wege finden, um sich den veränderten Marktbedingungen anzupassen. Die Verwendung erweiterter Ressourcen ist ein guter Anfang. Sie helfen Ihnen, die Erholungsphase zu überstehen und neue Nachfragequellen zu entdecken. Beachten Sie, dass Sie bei neuen Einnahmequellen möglicherweise neue Konzepte oder Geschäftsmodelle entwickelt werden müssen.
Von nun an hängt Ihr Erfolg mehr denn je von einem proaktiven, datengesteuerten Prozess, modernsten Tools und „Top-of-Funnel“-Daten ab.
Was ist so revolutionär an „Top-of-Funnel“-Daten? Es bietet Revenue Managern die Buchungs- und Reiseabsichtsdaten, die erforderlich sind, um die Nachfrage auch in unsicheren Zeiten zuverlässig vorherzusagen. Moderne technische Lösungen, die diese Erkenntnisse bieten, bieten Ihnen einen beispiellosen Vorsprung gegenüber Ihrer Konkurrenz.
„Historische Bezugspunkte bieten nicht die Anleitung, die sie einmal hatten. Nachfrageprognosen sind in diesen Zeiten äußerst herausfordernd. Der Blick in die Zukunft und die Planung dafür waren jedoch noch nie so wichtig. Revenue Manager müssen sich mehr auf aktuelle und zukunftsorientierte Daten konzentrieren, um die Nachfrage vorherzusagen und die Preise zum richtigen Zeitpunkt anzupassen. Durch das Verständnis der tatsächlichen Nachfragedaten in der Zukunft, wie beispielsweise der Absicht zu Reisen, können Revenue Manager realistische Prognosen erstellen, die nicht mehr auf historischen „On-the-Books“-Daten basieren“,sagt Alexander Edström, CEO bei Atomize.
Die geschäftlichen Vorteile, die zukünftige Nachfragedaten für Ihre Revenue-Management-Taktik haben werden
Zukunftsorientierte Daten bieten mehrere unschätzbare Vorteile, die historische Daten nicht bieten.
Zukünftige Nachfragedaten helfen Ihnen beispielsweise wie folgt:
- Entdecken Sie frühzeitig Tage mit hoher Nachfrage und Marktverschiebungen, damit Sie Ihre Preise optimieren und Ihren Umsatz steigern können.
- Beobachten Sie Änderungen in der Nachfrage nach Hotelbuchungen und der Buchungsabsicht in Ihrem geografischen Hotelmarkt, 365 Tage in die Zukunft.
- Bleiben Sie Ihren Mitbewerbern voraus, da die Verfügbarkeit und Akzeptanz zukünftiger Nachfragedaten in der Branche immer noch äußerst gering ist.
Im Folgenden finden Sie drei konkrete Beispiele dafür, wie Sie vorausschauende, zukunftsorientierte Nachfragedaten verwenden können, um Ihren Umsatz zu maximieren.
Erhalten Sie Zugriff auf lokalisierte Nachfrageinformationen:
Zukünftige Nachfragedaten untersuchen Ihre Quellmärkte, um zu sehen, wie sich die Nachfrage nach Ihrer Region dort entwickelt. Wenn Sie wissen, wann ein Quellmarkt ein großes Interesse an Ihrem Ziel hat, können Sie geografisch ausgerichtete Werbeaktionen und Anzeigen dafür schalten. Auf diese Weise erfassen Sie mehr von der bestehenden Nachfrage. Um die besten Ergebnisse zu erzielen, verwenden Sie die optimierten Tarifvorschläge Ihres RMS.
Greifen Sie auf tiefere Wettbewerbsinformationen zu:
Zukunftsorientierte Nachfragedaten in Kombination mit Wettbewerbserkenntnissen geben Ihnen eine Vorstellung davon, wie Ihre Konkurrenz auf Nachfrageverschiebungen reagiert. Nutzen Sie diese Marktübersicht, um Ihr Haus besser in Ihrem Compset und im Gesamtmarkt zu positionieren. Sie haben ein geringeres Risiko und die Optimierung der Raten entsprechend den Nachfrageschwankungen in Echtzeit wird einfacher.
Verbessern Sie Ihre Umsatzstrategien mit einem besseren Marktüberblick
„Top-of-Funnel“-Daten gehen über die neuesten Wettbewerberraten und -trends bei OTAs hinaus. Sie erhalten ein vollständigeres Bild, das Urlaub, Ereignisse, Flugdaten, GDS-Daten und vieles mehr enthält. Um all diese Daten zu sammeln und zu analysieren, ist ein Business Intelligence (BI) -Tool unerlässlich. Es wäre für kein Umsatzteam unmöglich, dieses Datenvolumen manuell und in Echtzeit zu verarbeiten. Anstatt Ihnen separate Schnappschüsse zum Zusammensetzen zu geben, zeigt ein BI-Tool Ihren Markt und Ihre zukünftige Nachfrage als Ganzes. Nutzen Sie diese Erkenntnisse, um Ihre Umsatzstrategie anzupassen und kurz- und langfristig optimierte Entscheidungen zu treffen.
„Die Marktbedingungen für Hoteliers haben sich drastisch geändert, da sich das Reiseverhalten grundlegend geändert hat und sich die Nachfragemuster ständig weiterentwickelt haben. Das Verständnis der Suchmuster von Reisenden und der Daten sind für Hotels unerlässlich geworden, um die Nachfrage vor ihrer Konkurrenz zu erfassen “, sagte Sean Fitzpatrick, CEO von OTA Insight.
In Atomize können Benutzer Tage mit hoher Nachfrage und Marktanomalien identifizieren. Die Nachfragedaten von „Market-Insight“ werden zusammen mit den anderen Datenquellen von Atomize verarbeitet, einschließlich historischer und zukünftiger Entwicklung, um Daten mit hohen zukünftigen Umsatzmöglichkeiten zu identifizieren.
Wie kann ich auf zukunftsorientierte Daten für mein Hotel zugreifen?
OTAs haben in den letzten Jahren fast ein Monopol auf zukünftige Nachfragedaten. Das innovative BI-Tool „Market Insight“ von OTA Insight soll dies ändern. Es macht diese Informationen für Hotels zugänglich. Jetzt können Revenue Manager aggregierte Datensätze auf die Buchungsnachfrage für ihr Haus prüfen, und das für 365 Tage in die Zukunft.
Sie gehen aber noch einen Schritt weiter. Lassen Sie diese Informationen direkt in Ihr RMS einspielen, um sicherzustellen, dass Ihre Preise immer in Echtzeit angepasst werden. Unsere neue Partnerschaft zwischen Atomize und „Market Insight“ ermöglicht Ihnen genau das. Kurz gesagt, es zeigt das Such- und Inbound-Reisevolumen für Ziele auf der ganzen Welt an. Dies hilft Ihnen, jetzt und in Zukunft besser in den Märkten zu navigieren.
Dies verschafft Ihnen einen einzigartigen Wettbewerbsvorteil. Jetzt können Sie genauere Prognosen erstellen, Ihre Preise in Echtzeit optimieren und zukünftige Buchungen, Umsätze und Rentabilität steigern.
Wenn Sie diese neuen Lösungen testen möchten, wenden Sie sich jetzt an unser Team. Wir helfen Ihnen gerne dabei, die Option zu finden, die Ihr Eigentum während und nach der Wiederherstellungsphase am besten unterstützt.
