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Revenue Management Trends 2020

I n der gegenwärtigen Lage, in der sich die Hotellerie befindet, sehen wir einen besonders starken hin zu Revenue Management Trends. Heutige Märkte sind sehr unvorhersehbar geworden und ohne relevante Präzedenzfall-Daten sind Prognosen und Planungen nahezu unmöglich. Bedingt durch mehrere Monate der geringen Nachfrage sowie teils großem Personalabbau die in vielen Unternehmen stattfand, sehen wir eine wachsenden Nachfrage nach Automatisierung und Effizienzsteigerung durch unterstützende automatisierte Software.

Lassen Sie uns zunächst einige grundlegende Trends im Revenue Management untersuchen, die während der Markterholung weiterhin wichtig sein werden. 

Open Pricing

Mit „Open Pricing“ können Hotels alle Art von Segmenten, Kanälen und Zimmertypen in Echtzeit auswählen. Dies gibt einem Revenue Manager neue und bessere Einblicke in die Nachfrage. Die Preise werden nicht mehr auf der Grundlage eines einzigen BAR-Satzes angepasst, was einen offenen Preisansatz ermöglicht.

Automatisierung und Personalisierung

Basierend auf mehreren Datensätzen können Hotels Preise und Pakete präsentieren, die speziell auf jeden Gast zugeschnitten sind, der seine Website besucht. Preise und Angebote basieren auf dem Gesamtwert einer Person oder dem Wert Ihres Hotels.

Autopilot & „Real-Time-Pricing“

Aufgrund des dramatischen Nachfragerückgangs als direkte Folge des Coronavirus ist der gesamte Hotelmarkt gezwungen, große Anpassungen vorzunehmen, um zu überleben, und sich gleichzeitig auf die langfristige Planung zu konzentrieren, um sich auch auf eine Erholung des Marktes vorzubereiten.

Wir haben bereits große Entlassungen und Hotels gesehen, die die meisten ihrer gesamten Abteilungen beurlaubten. Dies ist eine schmerzhafte Zeit für alle und es wird die globale Hotellerie-Szene, wie wir sie kennen, komplett neu geschrieben.

Mit dieser neuen Hotellandschaft wird eine Prognose ohne relevante Präzedenzfalldaten fast unmöglich sein, und wir werden eine höhere Nachfrage nach unterstützender Revenue-Management-Software sehen, die Preisgestaltung in Echtzeit und Autopilot unterstützt, wo der Bedarf an manueller Anwendung durch einen Menschen sehr groß ist.

Der Einfluss von COVID-19 auf die gesamte Hotellandschaft

Wenn Sie sich eingehender mit den Auswirkungen von COVID-19 auf die Hotellandschaft befassen möchten, haben wir aufgezeichnete Webinare mit wertvollen Ratschlägen für Hoteliers zum Umgang mit der Corona-Krise zusammengestellt.

WEBINARS

21 April, 2020, In English, Focus The Nordics

20 April, 2020, In German, Focus DACH 

23 March 2020, In English, Global focus

HILFREICHE ARTIKEL

What hoteliers should (and shouldn’t) do during the coronavirus outbreak, March 2020

Webinar recap and the answers on the most common questions from hoteliers about COVID-19, March 2020

„Atomize hat sich als fähig erwiesen, Preisempfehlungen auszugeben, denen wir sehr vertrauen. ”

Wir sind sehr beeindruckt von dem, was Atomize in Bezug auf technische Kompetenz, Agilität, Reaktionsfähigkeit und Gesamtleistung bietet.

Johan Forsberg, Revenue Director, Gothia Towers

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